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总结全网241篇了局

一款车能开多久，到底谁说了算
？

没少翻车的 lululemon 最近又摊上事了，这回是被指控使用了可能引发癌症、不孕不育的全氟和多氟烷基物质（PFAS）。中国团队展示出超快网速，连夜回应：目前国内所有在售产品均不含 PFAS，切合国度和行业尺度。习惯了洋人背刺的中国消费者没太见过这阵仗，但 lululemon 对中国市场的满怀周到其实不难理解。前段功夫，lululemon 的最新一份年报出炉，5% 的营收增速达到上市以来最低水平，毛利润和净利润也同比下滑。好新闻是有中国市场撑排场。北美主题市场同比下滑 1% 的情况下，中国市场营收大幅增长 29%，难怪在新一年的扩张打算里，lululemon 专门强调，国际市场上拟开的新店 " 绝大部门将落地中国 "。寄托厚望的原因显然是没招了。主题业务的市场盈利所剩无几，多元业务的诸多尝试收效甚微，CEO 空了三个月还没招到人，更别提首创人隔三差五的炮轰，lululemon 的烦恼似乎一只手都数不外来。一次沉仓中国，就能为 lululemon 解决这堆烂摊子吗
？闯中的刻意从前一年，lululemon 股价跌幅达到近 50%，市值蒸发约 250 亿美元；鹁沓蠲妓壑，中国人民如救世主来临。今年岁首，lululemon 带着它的 80 元发圈呈此刻热搜上，这条 86% 聚酯纤维材质的发圈被抢到全网断货，最疯狂的时辰在得物上炒出 999 元的价值。lululemon 的产品经理惊喜地发现，神秘的东方大陆上，一个名为 " 新中产 " 的神迹在显灵，下至 89 元的大肠发圈，上至 980 的保暖布鞋和 1280 元的新年马甲都有人买单。撞衫白云的男士马甲甄嬛甘露寺砍柴同款布鞋lululemon 入华功夫很早，2013 年落地第一个展厅，2016 年开出第一家门店，与之相对应的，是北美大本营的动荡和疲软。2013 年，lululemon 因 " 瑜伽裤走光 " 事务陷入；。首创人 Chip Wilson 受株连出走，自此走上相爱相杀的剧目，lululemon 则迎来了一个奥妙的转折点。2016 年前后，公司销售额承压、毛利率下滑，这才喊出"2020 年实现 10 亿美元国际市场收入 "的标语。地广人多的中国市场就背了相当一部门的 KPI。2016 年底，上海国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯三店齐开，尔后，lululemon 持续往一二线城市扩张。lululemon 闯中有三宝，线下扩店，线上卖货，表加洋人审美的定造产品。2022 年之后，lululemon 在中国市场的布局显著提速，新店以均匀每 15 天开一家的速度扩张。进入中国后，lululemon 与时俱进地融入了蓬勃的电商渠路，其天猫、微信商城、京东和抖音商城别脱离业于 2015 年、2018 年、2022 年和 2024 年。如今，就连拼多多百亿补助都有 lululemon 的身影。渠路高速扩张的同时，lululemon 推出过亚洲定造款的提腰线瑜伽裤、厚胸垫活动内衣，每逢农历新年必出新春限造系列，今年的瑜伽裤上印着水墨风的马，颜值不好说，姿势很显著。lululemon 关切中国人民，就连热点都追得比公家号幼编勤快。《热浪滚烫》最火的时辰，它不顾 Super Girls 破防也要签下贾玲。中国中产也风雅回应 lululemon 的等待。铁打的 lululemon 和鼻祖鸟、连带上流水的其他贵价品牌，顺势组成名为 " 中产三宝 " 的品牌堡垒，疯狂甩卖着中产生涯的入场券。2023 财年，中国大陆市场初次作为单独板块披露，增速位列各地域市场之首，强劲的新市场也给 lululemon 带来约 60% 的股价上涨。沉仓中国是现行消费市场公认的版本答案，从山姆到 lululemon，都因而焕发事业的第二春。但问题是，lululemon 的成功成立在功夫差之上，显然，它的敌手已经反映过来了。今年岁首，号称活动界 miumiu 的瑜伽服品牌 alo Yoga 传闻要来中国，店还没开出来，已是淘宝山寨版遍地跑、"lululemon 慌了 " 的舆论满天飞。另一壁，资质平平的男性衣饰业务还有号称 " 男版 lululemon" 的 Vuori 觊觎，后者在 2025 年进入中国市场，店铺只开在一线城市的高端商圈。据第三方机构分析，全美领域内，或许有 84% 的 Alo Yoga 门店和 90% 的 Vuori 门店都开在距 lululemon 直径 1 公里的领域内；而 Alo Yoga 和 Vuori 跟 lululemon 消费者沉合度也别离高达 63% 和 52% [ 1 ] 。没等 lululemon 和老仇家再见红了眼，中国本土的后起之秀也已经兵临城下。今年岁首，安踏把二代丁少翔派去接试祆下的瑜伽品牌 MAIA ACTIVE，在此之前，丁少翔刚刚把迪桑特干成百亿品牌。同业来得越勤快，lululemon 活得越焦虑，这几年直接下沉到二、三线城市招揽 " 县城贵妇 "，在郊区奥莱激情扩张、在电商大促积极打折。但对 lululemon 而言，激进闯中的作为，其实治标不治本。隐没的魂灵去年 10 月，Chip Wilson 沉金买下《华尔街 · 日报》的一整个版面怒斥 lululemon，开头就是劈脸盖脸一句质问 [ 2 ] ：本应该前途无穷的明星公司为什么走上了下坡路
？事实证明恨就是比爱悠久，从公开信、媒体采访到专栏网站，此人十年里对 lululemon 的报复就没停过，概想也很一致——治理层能力差眼光浅，为了短期利益，把 lululemon 变得像 GAP，终将让品牌失去魂灵。Chip Wilson 的网站一句话总结 Chip Wilson 的主题理想：" 你必须明确暗示，你不仅愿某些特定的客户进入你的品牌。"就拿 lululemon 来说，它的成功不是由于女装，而是由于瑜伽。这是一个有关垂直vs公共的路线问题。Chip Wilson 眼中的 lululemon，服务的是一群 " 有钱，酷爱健康、有机?品和活动 " 的 Super Girls，但他并不抱残守缺，而是和现任治理层共享一个共识：垂类赛路起身的品牌，终有一天要面对幼多市场鼓和的烦恼。Chip Wilson 主打顺其天然，不用搞什么多元化，如果有瑜伽爱好者也喜欢跑步，那就顺势做做跑步活动的设备 [ 3 ] ；痪浠八，他的增长战术是用场景找到人群，再扎根人群包圆需要。 职业经理人却没有原教旨主义者的执着和耐心，更多思考的是若何高效地把市值做大做强。因而，没等女装主业落入个位数增长，lululemon 就防患未然地想做汉子的生意，做瑜伽活动之表的生意，做那些不那么 super 的 girl 的生意。2013 年，Chip Wilson 辞去 CEO 职位，lululemon 次年就启动男装业务；不做鞋履的祖训也被抛之脑后。Chip Wilson 以为，跑鞋同化着的橡胶和皮革味，让人遐想到老派的、汉子才去的体育用品店，和 lululemon 取悦女性贵客的优美门店风格不搭 [ 3 ] 。了局 2022 年，lululemon 还是进军鞋类业务了。Chip Wilson 去职时陪伴着身段歧视的舆论；，曾有过 " 有些女性的身段就是不适合穿 " 的经典讲话。今天的 lululemon 正得发邪，不仅拓展了大码产品线，还专门在告白中请来大码模特，了局路过的 Chip Wilson 又不由得开麦，说她们看起来不健康、病态、不鼓励人心 " [ 4 ] 。只是脱离 Super Girls，其它人似乎不那么买账。自 2018 年被列为关键增长点至今，男装对总收入的贡献只是从 23% 微增至 25%。原打算 2026 年男装收入翻倍，惋惜打算有变，去年增速再创新低。至于涵盖鞋类、活动配件的其他业务，体量更是不值一提。lululemon 的品类扩张有两个显著的难点：一方面，它偏离了用场景切人群的祖训。以男装为例，lululemon 最初的切入点是商务休闲，后来才陆续启发了拳击、CrossFit 等大汗淋漓的运动场景，代言人也找来雄风大展的 F1 车手和 NBA 球员。但另一方面，它又失慎把自己的路走窄了。女性被以为是瑜伽活动的主力消费人群，2023 年的一份行业汇报显示，全美 74% 的瑜伽操练者是女性、85% 的瑜伽教员是女性 [ 5 ] 。到头来，lululemon 既是一个活动品牌，同时也是一个女装品牌。这种奥妙的定位差距可能产生很大的限度。安德玛是乐刻健身房老哥的民选工装，由于形象太直男而被 lululemon 回绝收购，在女性消费市场同样进展不顺。深刻女性用户群体的 lululemon，也只能感动自夸有品的精英男士，以及大脑表置、关眼盲买的连带销售——据官方数据，60% 的男性消费者是由于女性伴侣安利才买的 lululemon [ 6 ] 。同样是幼多细吩祓身，无论是做鞋的昂跑、HOKA 还是卖衣服的鼻祖鸟、patagonia，绑定的运动场景都是相对中性的。2024 年 Chip Wilson 访华时，不去领导 lululemon，反而参观了安踏旗下的 MAIA ACTIVE，并在采访中大加赞赏，称它是一个极度 " 聚焦 " 的品牌，还说谁都能买、啥都要卖只会导致品牌衰败 [ 7 ] 。Chip Wilson 还在句句不提，句句不离，可时过境迁，这种 " 聚焦 " 自身，反而拦住了 lululemon 的去路。lululemon 的震惊2023 年，lululemon 进行了一场名为 dupe swap（平替互换）的快闪活动，让各人拿着仿品瑜伽裤来换正品。首席营销官自负暗示：但愿用户履历正品差距 [ 8 ] 。两年后，lululemon 怒写 49 页诉状，与 Costco 旗下的自有品牌 Kirkland 对簿公堂，只因后者将其平替仿品卖爆，原版一条 128 美元的男裤，Costco 把价值打到 20 美元 [ 9 ] 。人在过酣畅日子的时辰总会变得宽容一点，沉拳出击旧日不入眼的平替，lululemon 终于是坐不住了。平替同款过江之鲫，lululemon 鹤立鸡群，一条瑜伽裤打残山剩水，靠的是怪异的产品和特殊的定位。论产品，一句不卡档、面料好就赢过了早年同期的耐克和阿迪；论定位，在把活动衣饰卖成时尚单品这一块，lululemon 与鼻祖鸟堪称宗师。问题在于，产品的独个性不足技术壁垒的加持，定位的特殊性也随着公共化而变得吞吐。这两者刚好组成了 lululemon 最深的震惊。2024 年，lululemon 的财报风险提醒中出现过这样的表述：3377体育产品在面料和出产工艺上的专利通常把握在供给商手里，不独属于我们，竞品能够仿效，若是竞品选取更低的价值销售，对3377体育营收和利润会产生影响。这句话蕴含少量客套与大量真情实感，" 瑜伽裤界爱马仕 " 的背后，站着 67 家布料供给商、49 家产品造作商，以及越南、柬埔寨、斯里兰卡的手工劳动人民。其中，重要为 lululemon 提供布料的是中国台湾的儒鸿集团，同时还在服务耐克、阿迪达斯、安德玛，以及 Gap 旗下同样做瑜伽裤的 Athleta。Chip Wilson 曾提议过收购儒鸿，董事会以 " 投资工厂不是 lululemon 的主题业务 " 为由否决，了局被此人在传记里追着骂：" 对股价上涨的酷爱，迫使董事会宁肯失之审慎也不愿轻举妄动 [ 10 ] 。"上限不详、遇强则强的中国本土供给链早早让 lululemon 的平替遍地着花，而对 lululemon 来说，最危险刚好是大街上遍地都是瑜伽裤，但已经没有人会感触瑜伽裤很酷了。lululemon 的门店已经是中产信徒的心灵路场，导购叫 " 品牌教育家 "，不定期搞免费课程和讲座，阵仗堪比苹果旗舰店。这套操作让 lululemon 终年陷入 " 宗教式扩张 " 的争议，但该说不说，成效的确显著。据 RetailSails 颁布的《2012 连