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特朗普最兴奋的一天！三个细节，信息量很大

真正的贸易文化，是用更好的产品满足消费者的真实需要。消费者想要健康的饮料，企业就应该去钻研若何提升饮料品质，而不是去注册一个掩人耳主张商标。撰文丨于鲁年销 10 亿的宋柚汁，最近翻了车。倒不是质量出了问题，而是概想塌了。浙江柚香谷控股股份有限公司旗下的宋柚汁，被媒体扒出柚含量不到 3%。配料内外排在前面的顺次是水、果葡糖浆和白砂糖。直到第四位，配料表中才出现柚子的身影，且增长量极度有限。一瓶 300g 的宋柚汁中，柚子含量仅计 8.1 克，占整瓶总沉量的 2.7%。当你要质疑 " 明明是柚子水，为啥柚子成分只有这么点 " 时，熟悉的 " 配方 " 出现了：企业注册信息显示，" 宋柚 " 是人家的商标，只是一个称号而已，不代表你喝的就是货真价实的柚子汁。因而，我们豁然开朗：跟此前的 " 供港 " 牛奶不供港、" 手打挂面 " 非手打、"0 增长 " 不是 0 增长一样，宋柚玩的还是打商标擦边球的老套路。你以为是原料，其实是商标。这 " 边 " 擦得不要太 " 美满 "。不外，同样是擦边，宋柚跟 " 供港 " 牛奶们还是有不一样的处所：" 供港 " 牛奶、" 手打 " 挂面，打的是地域或工艺的擦边球。而宋柚汁这类产品，不只打擦边球，还玩起了 " 伪天然 " 的概想。不论是此前被曝光的那些号称 100% 椰子水 " 液体黄金 " 的白桦树汁，还是这次的宋柚汁，它们都是披着植物、天然、原产地的假装，让你误以为喝的是大天然的奉送，实则不外是混合了糖精、香料、大部门水以及极少比例的工业化糖水。最终浮现出俩字：忽悠。01总结起来，这类产品的营销套路，通常可分为 " 三步走 "。第一步，抢注一个好听的商标。" 宋柚 "" 供港 "" 手打 "，这些词天然带有品质遐想。消费者看到 " 宋柚 "，会遐想到宋代、柚子、古法、地路。厂家不必要诠释产品有多好，商标自己会措辞。第二步，包装设计上做文章。仔细看宋柚汁的包装，企业把 " 宋柚 " 两个字放得极为显眼，" 复合果汁饮料 " 则缩在一壁。你拿起瓶子，第一眼看到的就是 " 宋柚 "。大 logo 先入为主，幼字号若隐若现，何况又有谁领略啥叫 " 复合果汁饮料 "？就这样，你的心智在拿起饮料瓶那一刻起，就被占据了。第三步，用营销话术补足设想空间。这一步最杰出。宋柚汁在宣传中会讲 " 常山胡柚 " 的故事，讲本地种植汗青，讲柚子若何清热降火。消费者听完故事，再看包装上的 " 宋柚 " 二字，会自动实现脑补：这肯定是用常山胡柚榨的汁，天然、健康、无增长。但现实上呢？一瓶里的柚子原汁含量可能连 3% 都不到。至于椰子水品牌，玩得更花哨。什么 " 活动后天然电解质补充 ""0 脂肪 0 胆固醇 "，听起来像是给活带头喝的营养液。但仔细看营养成分表，跟通常椰子水又没什么区别，甚至可能不如直接喝矿泉水加点盐。更离谱的是桦树汁。" 白桦树汁压造住了岩浆的高温 "" 上千度高温下，一股神秘力量将杯子；て鹄 " ——这哪是卖饮料，明显是写玄幻幼说。但是，普罗公共往往就是这样，越是神秘，越是夸大，越是有人想尝鲜，潜意识里感触这玩意儿有点器材。因而，在企业的精彩设计，商标部门的刻意狂妄、消费者的盲从生理之下，能减肥、能治病、能养生的柚子汁们就这样诞生了。某种水平上这是一种同谋，企业坏，消费者蠢，监管部门不作为，一套齐全的 " 韭菜 " 收割装置搭建结束，只有没人戳破，这套装置就能够持续循环下去。02这类产品的市场往往大得惊人。公开数据显示，宋柚汁 2024 年整年销售额突破 10 亿元。目前已覆盖国内各大商超与主流消费渠路，罗永浩等驰名主播均带货过该产品。而椰子水赛路，2025 年椰子水零售市场规模近 90 亿元，是软饮猜中增速最快的子品类之一；褂需胧髦⑸臣⒋汤嬷，一个个幼多品类也都被捧成爆款。这类产品之所以可能走红，肯定水平上符合了当下消费者对 " 健康 "、" 品质 " 的需要，背后更深档次的原因，其实是牢牢抓住了中国人自古以来对 " 天然 " 的迷思。从古代的 " 天人合一 "" 阴阳协调 "，到中医的 " 药食同源 "，再到民间的 " 以形补形 "，这种思想已经内化为好多国人骨子里的认知惯性。它的底层逻辑是：大天然已经铺排好了所有，天然的、原生的、未经人为过问的器材，就是最好的。当古老的思想与消费主义的现代社聚合流，便助长出一个个令人瞠主张市场神话。譬如冬虫夏草，它们性质上是一种被真菌习染的虫子，但在中国却被捧成了 " 软黄金 "，一公斤高达几十万；褂惺⑷摺⒘橹，无一不是靠 " 天然 "" 野生 " 的标签卖出天价。若你问消费者为什么买，他可能也说不上来，但就是感触 " 这器材来得意天然，肯定有益处 "。倒剽股风刮到了食品饮料行业，就编织成了 " 伪天然 " 的温床。企业不必要真的做产品研发，不必要真的提高果汁含量，只必要讲好一个 " 大天然的故事 " 就能够了。故事的主角可所以某个荒僻山村的野水果子，可所以某个少数民族的古老配方，可所以原始丛林里的一棵千年古树。消费者听完故事，掏出钱包，买回一瓶糖水，企业便听到了钱币哗啦啦进入口袋的声音。当然不能说消费者都愚蠢，而是这种生理太积习难改了。与其说这是一种迷信，毋宁说是一种文化生理惯性。这种惯性壮大到连上流社会的精英也不能预防，甚至在他们身上体现得更为剧烈。因而，宋柚们就抓住了机遇，消费者巴望 " 天然 "，他们就造作 " 天然 " 的幻觉；消费者必要故事，他们就创造神秘的故事。他们卖的从来不是产品，而是一场关于 " 天然崇拜 " 的生理推拿。03说到底，这背后是一种功利主义的价值观在捣蛋。必须得认可，中国企业家普遍是求实的，但当现事符益引诱足够大，这种求实就容易滑向功利。消费者信什么就卖什么，什么概想火就蹭什么。至于产品自身，刚好是最不沉要的。归正，消费者也喝不出来 2.5% 的柚子汁和 25% 的柚子汁有什么区别——多加糖就行了。这种价值观，同样典型地体此刻保健品格业，一个通常维生素片，包装成 " 进口 "" 天然 "" 高纯度 "，价值瞬间翻十倍；还有护肤品，一个通常面霜，加上 " 植物萃取 "" 无增长 "" 原生 " 的标签，价值就能翻二十倍。只有消费者有焦虑、有巴望、有迷思，就有人把它们包装成产品，转化成溢价空间。这不是创新，不是消费者至上，这是对贸易文化的不尊沉。真正的贸易文化，是用更好的产品满足消费者的真实需要。消费者想要健康的饮料，企业就应该去钻研若何提升饮料品质，而不是去注册一个掩人耳主张商标；消费者想要天然的食材，企业就应该去改进供给链，而不是用 2.7% 的浓缩汁去误导消费者这就是柚子水。市场经济性质上是信赖经济。消费者买一瓶饮料，是相信你往里面放了好器材。你把这份信赖换成钱，就应该对得起这份信赖。" 宋柚汁 " 们显然没想领略这个路理，或者说，它们想得太领略了——注册一个好听的商标，讲一个好听的故事，而后等着收钱。但，这能收多久呢？* 本文为冰川思想库原创文章，未经授权不容转载，不然查究有关司法责任