豆包收费，谁最慌？

本文来自微信公家号：? 秦朔伴侣圈 ?，作者：南人，题图来自：视觉中国1对未来机遇预判最大的共识莫过于银发经济了，蕴含国度、当局都看到了这一块
。早在 2024 岁首，国务院就宣告了《关于发展银发经济推进老年人福祉的定见》，这是国度出台的首个支持银发经济发展的专门文件，提倡要积极应对人丁老龄化，事关国度发展全局，事关亿万苍生福祉，和每个家庭都息息有关；今年的 " 两会 " 当局工作汇报中同样提出 " 积极开发老年人力资源，造订推动银发经济高质量发展的措施，美满老年用品产品、养老金融、客居养老等支持政策
。执行康复护理扩容提升工程
。奉行持久护理保险造度
。做好独居老人、失能失智等难题群体的关爱助扶 "…… 可见极度之器沉
。这股风已经刮了几年了，现实情况怎么呢？自己就曾在 2023 年起进行了一次银发经济的落地索求，了局亏了 200 万，可谓惨痛的教训
。单一说说自己这次的创业经历：我和邻居合作搞了一个社区中老年娱乐项目，在占有 15 万人丁的昭通碧桂园凤凰城社区引入了一个中老年娱乐的连锁机构，重要针对中老年群体的唱歌跳舞涝祺等培训，组织演出和周边文旅活动
。原想这么大的社区，加上周边大型楼盘近 30 万人丁，怎么都养得起一家这样的幼机构
。但现实是，只管开设了好多课程，价值也极度亲民，还进行了全国首个社区中老年春晚、增城区中老年春晚以及首个 " 五四 " 中老年艺术节，居委、物业、学员等都很中意，可老板很伤心——由于压根不赢利，只赚了吆喝，能吸引到的学员人数远远不能支持根基开支
。因而，在运营两年后，我们只好遗憾关关，净亏 200 万
。全国各地跟我们同时起步的加盟店根基全军覆没，办不下去并非个案
。2再看看其他领域，其实服务于银发人群的机构能赢利的也是寥若晨星，都是看起来热烈，现实却举步维艰，可谓叫好不叫座
。曾靠 " 专衣废人鞋 " 年入 40 亿的张凯丽代言品牌，因库存积压、质量问题陷入；，最终负债 7 亿转型卖 3.9 元馄饨求生
。遐想控股投资的北京高端养老社区，因人力成本占营收 50%、入住率持久低于 40%，最终项目烂尾
。投资 10 亿打造的某温泉度假村康养文旅项目，主打 " 候鸟式客居 "，却因医疗配套缺失、活动单一，会员续费率不及 15%
。某科技公司投入百万开发智能手环，职能复杂却忽视操作便捷性，最终因老人 " 不会用、不敢用 " 滞销
。山屿海集团曾是 " 候鸟式客居第一股 "（2015 年新三板挂牌），主打 " 康养客居 " 模式，但最终因犯法集资爆雷
。2025 年 4 月，荆门警方以涉嫌犯法吸收公家存款罪立案窥伺，涉及资金超 40 亿元，85% 受害者是 60 岁以上老人
。2023 年，三门峡某游览服务公司以 " 定造游览 " 为噱头，推出 " 投资游览路线仿符 " 模式（如充值 1 万元，期限半年，享受免费游览并按月返还 1818 元），涉及 2000 余名投资人，金额达 1.5 亿元
。2023 年 11 月，因现金流断裂案发，掌管人高某被判犯法吸收公家存款罪
。就算是愿意投入巨资的驰名行业巨头，其经营的银发项目也难盈利：如泰康之家 · 蜀园，作为泰康保险在西南的旗舰养老社区，总投资超 20 亿元，提供独立生涯、专业护理等全周期服务，但开业三年后入住率仅 58%
。只管背靠泰康保险的客户资源，其高定价（月均 1.2～2.5 万）仍让无数家庭望而生畏
。我父母也曾入住泰康之家 · 粤园，住了一年就搬到公立的天河区老人院了，由于价值相差甚远
。中国安然 2022 年推出的 " 安然管家 " 居家养老品牌，宣称覆盖全国 54 个城市，但现实服务中，老人普遍反映 " 智能设备操作复杂 "" 垂危呼叫响应缓慢 "，部门社区因运维成本过高被迫缩减服务领域
。中国太平 · 芙蓉人家也遭逢盈利难题，2024 年开业的成都养老社区，总投资 30 亿元，规划床位 3000 张
。只管定位 " 城心医养 "，但因周边医疗资源竞争强烈（华西医院、省人民医院分流客群），首年入住率仅 41%，单床位建设成本高达 100 万元，回本周期远超预期
。各人保险北京向阳区的 " 城心养老 " 项目，租金成本占营收的 45%，而会员费定价（一次性支付 50～100 万）导致客户转化率不及 15%，项目陷入 " 高投入、低周转 " 困局
。3高调入局的新东方文旅也进展不顺，分了三个板块：银发文旅、康养客居、老年大学
。在银发文旅方面，先是推出 " 大美中华文化十线 "（如东坡心灵溯源之旅、浙东唐诗之旅）等中高端文旅产品，定价 3999～5999 元 / 人，但受限于高客单价、低频消费及市场竞争（如携程、途牛等平台的银发游览产品更丰硕），未能形成规；
？笛途影蹇樽 2024 年起，东方文旅转向轻资产模式，与海南、云南、贵州等地的康养基地合作（如吴忠 10 个康养基地），提供 " 住宿 + 医护 + 文化活动 " 的综合服务
。2025 年冬季，已有 3000 余名老人履历过该服务，但客单价较低（约 3000～5000 元 / 月），且入住率不及 50%（重要受限于指标客群的支付能力与消费习惯）
。老年大学方面，2024 年成立 " 漯河新东方老年大学 "，开设表语、短视频剪辑、诗词创作等课程，依附新东方的教育资源优势，吸引了部门老年群体，但学员数量未达预期（约 5000 人），且课程收费较低（约 100～300 元 / 门），未能贡献显著收入
。总之，新东方文旅 2024、2025 两年都吃亏上亿元，还约到能盈利的时辰
。现实有没有人赢利呢？有，只是极少
。一个是医药行业，针对老人慢性病药物，应该一向都能赢利；二是前几年一些不良保健品，靠高溢价糊弄性营销也能赢利，但近年越来越行不通了
。除此之表，就很少听到赢利的企业了
。4那为什么银发经济听起来那么美好，现实却那么骨感呢？下面分析一下：首先是高估了银发经济市场需要，错把存量当增量了
。通常分析银发经济动辄万亿，如网上查到的约 5～8 万亿，且不说数据起源的权威性、现实水分有多大，现实上每年的增量约万亿
。摩拳擦掌的新进者以为有几万亿增量等着瓜分，事实上原有市场早有经营者并成立了护城河，正本过得就不宽裕，如今涌入大量新竞争敌手，只会更卷，谁都不好过
。仅有的一点增量被多人瓜分，注定都不好过
。好比我们那个社区，原来就有好多免费娱乐场地和社团，根基满足需要，我们开的收费机构只能找增量群体，天然较少，所以养不活
。其次是高估了银发群体的消费观点和支付能力
。只管 60 后退休一族比上一辈舍得花钱，但总体还是从经济窘迫年代成长起来的中老年群体，主流观点仍是勤俭、节俭，尤其对自己不舍得花钱，对子孙才慷慨（这也是其价值体现），因而没设想中舍得花钱
。消费能力也不乐观：退休金普遍不高，除了体造内有保险表，无数人每月仅区区几千元（2021 大哥年人年人均收入中位数仅 11400 元）
。像我作为企业高管，缴足社保后拿 8000 多元，算多的，我夫人才三四千元，大无数人也如此
。若积储不多、仅靠退休金过日子的家庭，更难有有余钱消费
。再加上近几年经济下滑，儿女收入普遍降落，老人更忧郁，会捂紧荷包不敢乱用
。这就导致退休老人数量增长，消费劲没见长几多，约设想中乐观
；褂，社会对中老年人消费根基被锚定在 " 极廉价 " 水平：医院看病有医保报销，花钱不多；公办老人大学收费极低；公办养老机构超廉价；社区老人食堂仅成本价；还有大量引流商家的赠品
。这已形成消费 " 共识 " ——老人产品和服务蹬宗廉价，导致有品质、好服务的产品难被接受，受多极少
。即便堵凤有钱，也不会等闲解囊，形成负向循环
。因而，银发经济要获得较好功效，还有很长一段路要走
。只有随着新一代中老年群体（更愿为品质付费）的到来，消费观点逐步扭转，才会迎来较梦想的市场盈利
。