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出格军购案通过的背后：一场角逐“亲美”的政治双簧

个险营销员数量首度在各家保险公司偿付能力汇报中集中披露
。据《国际金融报》记者统计，截至 2026 年一季度末，已披露有关指标的 56 家人身险公司，个险营销员总规模计算 212.6 万人

；赝Ｏ找捣⒄构，营销员数量经历了大幅颠簸
。2015 年后，由于行业放宽准入门槛，大量增员以 " 拉人头 " 为主，真正的专业人力增长有限，营销员数量在 2019 岁暮达到峰值（912 万人）
。尔后，随着监管加强、佣金约束和渠路鼎新，低留存率和非专业化的营销员逐步退出，行业人力规模持续大幅缩水
。在业内人士看来，代理人行列的转型，从来不只是为了压缩规模，而是致力于打造真正高效力的行列，提升主题人力占比
。出格是当前，保险销售的内涵已产生深刻刷新，从从前单纯的 " 拉保单 "，逐步转向为客户提供覆盖全性命周期的风险保险解决规划，而专业化、职业化是销售行列实现长远发展的唯一前途
。" 人海战术 " 时期闭幕保险代理人造度 1992 年由友国保险引入国内，并迅速被本土各大保险公司效仿，成为人身险行业增长的重要动力，在服务客户需要、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献
。出格是 2015 年，原保监会颁布《关于保险中介从业人员治理有关问题的通知》，取缔保险营销员资格考试，行业增员进入高涨期
。仅 2015 年到 2019 年，代理人数量就从 471 万人一路飙升至 912 万人，险些每年都以百万级增速扩张
。然而近年来，随着我国经救急剧发展和社会公共保险意识的提升，幼我营销体造潜在问题日益凸显，好比幼我保险代理人专业化水平不高、职业归属感不强，保险公司治理不到位等，已无法适应人身险行业高质量发展需要
。2020 年起，保险代理人数量进入降落通路
。凭据 2026 年一季度偿付能力汇报，56 家披露有关数据的人身险公司个险营销员计算 212.6 万人，还有多家人身险公司未定期披露偿付能力汇报或营销员数量等指标
。也就是说，全行业现实的代理人数量高于 212.6 万人
。但即便如此，与 912 万人的峰值相比仍存在巨大差距
。重新部寿险公司来看，中国人寿幼我营销员数量 64.48 万人，占已披露总规模的近三成，稳居行业第一梯队
。安然人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿、新华保险的营销员数量也突破十万大关，别离为 33.27 万人、27.58 万人、19 万人、18.27 万人、12.87 万人
。上述 6 家公司中，除中国人寿未披露脱落率（代理人去职的比例）数据表，安然人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿、新华保险脱落率别离为 13.40%、13.09%、6.07%、4.21%、8.25%
。人均保费方面，安然人寿以 4.45 万元居于榜首，泰康人寿则以 1.59 万元处于相对低位
。此表，人保寿险、安然健康险、阳光人寿、友国人寿、中信保诚人寿和华泰人寿 6 家公司幼我营销员数量均凌驾万人门槛，别离为 7.39 万人、5.81 万人、4.8 万人、4.79 万人、1.42 万人、1.09 万人
。不外，行业人力格局两极分化态势也愈发显著
。截至一季度末，多家中幼公司营销员数量已不及百人，其中三峡人寿 99 人、爱心人寿 63 人、幼康人寿 62 人、安然养老 55 人、海保人寿 14 人、瑞泰人寿 12 人、招商信诺人寿 9 人
。劣质产能根基出清历经数年深度调整，保险业轰轰烈烈的人力大洗牌是否已然收官？代理人规模何时触底企稳，成为市场关注的焦点
。北京大学利用经济学博士后、教授朱俊生在接受记者采访时指出，上市公司数据批注，整体数量已趋于不变或略有降落，个别公司出现幼幅增长
。他判断，行业 " 大洗牌 " 阶段根基实现，代理人数量短期内可能在 200 万至 220 万区间见底，未来更多是结构优化和质量提升，而非大规模数量颠簸
。记者把稳到，今年一季度，以中国人寿、太保寿险为代表的头部寿险公司率先实现人力止跌回升
。截至 2026 年一季度末，中国人寿个险销售人力为 59.4 万人，较去岁暮增长 0.7 万人
；太保寿险保险营销员 18.7 万人，较去岁暮增长 0.2 万人
。中国企业本钱联盟副理事长柏文喜向记者指出，从 2019 年峰值 912 万人降至 2026 年一季度 212.6 万人，六年功夫流失近 700 万人，这不仅是周期性的市场出清，更是行业底层逻辑的沉构——从 " 人海战术 " 向 " 专业深耕 " 的范式转换
。" 当前降幅趋缓并不料味着见底，而是劣质产能已根基出清，优质产能仍在造就
。" 在柏文喜看来，见底信号应关注两个指标：一是头部公司代理人产能（人均保费 / 件数）陆续企稳回升
；二是新增代理人留存率（13 个月留存率）突破 40%，并持续向好
。他预计，规模底部可能在 150 万人至 180 万人区间，功夫窗口或在未来 1 至 2 年，前提是宏观经济企稳、产品端创新供给跟上
。沉构职业能力为推动幼我代理渠路转型升级，国度金融监督治理总局于 2025 年 4 月印发《关于推动深入人身保险行业幼我营销体造鼎新的通知》，要求 " 提升保险销售人员专业化水平 "" 疏导保险销售人员职业化发展 "，为行业发展划定方向
。" 在个险渠路鼎新成为保险业高质量发展的主题驱动力布景下，代理人必须进行能力沉构，从单纯的销售执行者转向‘专业照拂 + 客户陪同者’
。" 朱俊生指出，首先，代理人能够聚焦非尺度化领域，为高净值及复杂需要客户提供全性命周期规划服务，蕴含司法、税务、信任等综合解决规划
。其次，要阐扬感情联结优势，将一次性买卖转向持久服务，成为客户的性命陪同者
。再次，代理人应自动经营客户存量，从 " 坐商 " 到 " 行商 "，以自动服务对冲银行保险等相对被动的渠路竞争，进而提升客户黏性
。最后，数字化赋能是关键，营销员需使用互联网和人为智能等技术工具，打造数字化专业形象，实现线上线下融合，提升服务效能和客户履历
。柏文喜也以为，在个险渠路鼎新海潮中，代理人必须从 " 产品推销员 " 转型为 " 风险解决规划照拂 "
。具体而言，主题能力沉构体此刻三个维度：一是专业纵深能力
。从单一寿险销售转向 " 保险 + 信任 + 税务 + 康养 " 的综合财富治理，考取 CFP（国际金融理财师）、RFC（国际认证财政照拂师）等高阶资质，成立跨学科知识系统，为客户提供全性命周期的现金流规划
。二是数字化运营能力
。善用人为智能工具进行客户画像分析、需要精准匹配，通过短视频、直播等新媒体成立幼我 IP（影响力资产），实现从线下陌拜（陌生造访）到 " 线上获客 + 线下深度服务 " 的模式转型
。三是持久陪同能力
。行业从短平快转向长周期服务，代理人需构建客户全流程服务能力，蕴含保单托管、理赔协助、健康治理、养老社区对接等，以服务黏性代替销售话术，成为客户家庭的平生风险管家
。" 简言之，未来的保险代理人不再是‘卖保单的人’，而是高净值人群风险架构的设计师
。这个行业在裁减的是‘人’，在沉生的是‘职业’
。" 柏文喜强调
。转型功效已在经营数据中逐步显露，多家上市险企主题绩优人力占比稳步提升，人均产能、人均新业务价值陆续增长
。例如，2025 年，中国人寿个险渠路一年新业务价值同比提升 25.5%
；安然代理人渠路新业务价值同比增长 10.4%，人均新业务价值同比增长 17.2%
。中国安然联席首席执行官郭晓涛暗示，公司代理人在高质量转型的路路上持续前行，且日益向好，人均产能不休提高，绩优代理人在整个行列中的占比持续优化，主管提升比例也在稳步提高
。" 这意味着代理人行列的战斗力越来越强，可能越发有效地在市场竞争中获得持续的业绩发展 "
。记者 王莹

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