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?? 导读 ??文章不是在单一列举德鲁克的书单
，而是揭示了一个齐全的认知框架。作者找到了理解德鲁克思想的一条主线——从 " 组织是什么 " 这个底子问题启程
，逐步发展到治理、战术、幼我有效性、创新
，最后回到德鲁克自己的思想形成过程。作者 | 韩勇原创出品 | 治理智慧好多人跟我说
，德鲁克的书太多了
，不知路该从哪里读起。的确
，德鲁克一辈子写了三十多本书
，加上论文、专栏、演讲稿
，内容浩如烟海
，并且德鲁克的思想天马行空
，通常人很容易迷失。由于他的书逾越了将近六十年
，分歧的书是在分歧的年代、针对分歧的问题写的
，有些内容有沉叠
，有些概想前后还有建改。你要是不抓住一条主线
，读得越多反而越糊涂。那主线到底是什么呢？我的理解是这样的。德鲁克一辈子其实就想搞明显一件事——在一个由组织组成的现代社会里
，人到底应该怎么有效地工作和生涯。这是他全数思虑的原点。从这个原点启程
，他先去钻研组织自身是怎么回事
，再从组织中提炼出治理的根基框架
，而后追问企业应该怎么把资源集中起往来争取成就
，接下来把视角收回到治理者幼我身上
，最后面向未来
，回覆创新从哪里来。这条线理分了然
，该读哪几本书就分了然。我以为有 6 本书组成了德鲁克思想的骨架。下面一本一正本讲。组织到底是怎么回事我们从 1946 年的《公司的概想》讲起。这本书的来历要交代一下。其时通用汽车是全世界最大的公司
，德鲁克受邀到通用汽车内部做调研
，在里面待了十八个月。他是去观察的——观察这家公司的组织结构、权势分配、决策流程
，而后把自己看到的器材写了出来。他看到了什么呢？他发现通用汽车不仅仅是一个赢利的经济体
，它同时也是一个复杂的社会共同体。里面有权势的层级
，有治理的规定
，有分歧利益群体之间的博弈与协调。你不能只从成本和利润的角度去理解这家公司
，你还得看它内部的人是怎么合作的
，决策是怎么一层一层传递下去的
，分权和集权之间是怎么平衡的。这个发此刻其时是相当超前的。那个年代
，主流的思路还是泰勒的科学治理那一套——把组织当作一台机械来设计和优化
，把人当作机械上的零件来治理。德鲁克说这个理解有问题。组织是由人组成的社会机构
，人有自己的设法、自己的判断、自己的尊严。你要让一个组织运行得好
，首先得理解里面的人。这就是《公司的概想》的价值地点。它解决的是一个起点性的问题：组织到底是怎么回事？它不是一台机械
，而是一个由人组成的、有自己运行逻辑的社会机构。这个意识不成立起来
，后面所有关于治理的会商都短缺一个根基。治理到底是什么对组织有了意识之后
，紧接着就要问下一个问题：这样一个复杂的社会机构
，该怎么让它有效地运行？1954 年
，德鲁克出版了《治理的实际》。这本书在治理学的汗青上是划时期的
，这么说一点都不夸大；逼谠谀睦？在它之前
，" 治理 " 还谈不上是一个独立的学科。人们讲治理
，讲的是一些零散的操作经验——怎么排出产打算、怎么搞绩效查核、怎么设计组织架构。这些器材各自有各自的路理
，但它们之间短缺一根统一的逻辑线索。德鲁克做的事件
，就是找到了那根线。他先回覆了一个最底子的问题：企业为什么存在？他的答案极度明确——企业存在的主张是创造顾客。不是利润最大化。利润当然沉要
，但利润是维吃祗业运行的必要前提
，不是企业存在的理由。企业存在的理由在表部
，在顾客那里。这个起点一旦确立
，后面的推导就顺畅了。企业要创造顾客
，就必要两项根基职能：营销和创新。要让这两项职能有效运行
，就必要治理。治理者要做什么？德鲁克列出了五项根基工作：设定指标、组织人员、激励与沟通、衡量绩效、造就人才。再加上他在这本书里提出的指标治理思想
，整个框架就搭起来了。我时时跟人说
，你能够不赞成德鲁克的某个具体概想
，但你没有法子绕过他。在他之前
，治理只是一种实际活动
，人人都在做
，但没有人说得清它到底是什么。他把它说分了然
，给了它一个整体的结构
，使它造成了能够被进建、被传承的器材。企业怎么争取成就治理的根基框架有了
，但还有一个关键问题悬在那里
，企业应该怎么把有限的资源集中起来
，投放到最能产出成就的处所去？这就是 1964 年出版的《为成就而治理》要回覆的问题。这本书的汗青职位时时被低估
，好多人甚至没有读过它。但这是治理史上第一本专门会商企业战术的书。它出版的时辰
，" 战术 " 这个词在企业治理领域还没有盛行起来。后来各人耳熟能详的那些战术理论、竞争分析模型
，在功夫线上都排在它的后面。德鲁克在这本书里讲了几个极度有穿透力的概想。首先他说
，企业内部没有成就
，企业内部只有成本。成就在哪里？在企业表部
，在市场上
，在顾客那里。好多治理者每天确把稳力都花在内部事务上——开会、审批、协调部门关系、优化流程。他们感触把内部管好了
，成就天然就来了。德鲁克说这个设法不合。内部管得再好
，若是你的资源没有投放到表部真正有机遇的处所去
，成就不会自己跑来找你。而后他提出了一个很实用的分析步骤：把企业现有的产品、客户、市场、渠路
，依照它们对成就的现实贡献进行分类。哪些是今天的利润起源？哪些是明天的增长机遇？哪些看起来还在赢利但现实上已经在走下坡路了？哪些早该烧毁却由于感情成分一向拖着？这个分类做完
，资源应该往哪里集钟注从哪里撤出来
，根基就分了然。这本书在逻辑线上的地位很明确。《治理的实际》通知你治理是什么、治理者要做什么
，但它讲的是通常性的准则
，没有专门发展企业应该怎么从战术层面去配置资源。《为成就而治理》把这个空缺补上了。它回覆的是一个承先启后的问题：你知路了治理的框架之后
，到底应该把把稳力和资源集中到哪里去
，能力真正产出成就。治理者幼我应该怎么做前面三本书
，不论是讲组织、讲治理还是讲战术
，视角都是对着企业的、对着组织的。到了 1966 年出版的《卓有成效的治理者》
，德鲁克做了一个很关键的转换
，他把镜头掉过来
，对准了治理者自己。他问了一个看起来很朴素、但现实上极度深刻的问题：作为一个治理者
，你怎么能力做到卓有成效？把稳
，他问的不是 " 怎么管好下属 "
，也不是 " 怎么把团队带起来 "。他问的是你自己。他的意思是说
，治理者首先要管的是自己。你连自己的功夫都管不好、自己的精力都分配不好
，凭什么去管别人？他给出了五条：把握自己的功夫
，把精力集中在对表部的贡献上
，长于阐扬人的利益
，集中力量做最沉要的事件
，做出有效的决策。这五条发展来讲
，每一条都值得单独写一篇文章。但今天我想强调的是德鲁克对这五条的一个总体判断。他说
，这五条不是什么天才
，也不是什么人格特质
，它们是习惯。既然是习惯
，就能够通过刻意的操练来养成。这句话的寓意是什么呢？它意味着卓有成效不是少数人的专利
，是每一个愿意下功夫的治理者都能够做到的事件。你不必要有超凡的天才
，你只必要把正确的工作习惯一条一条练出来就行了。这个判断是极度温暖的。它把 " 有效 " 这件事从神坛上拉了下来
，交到了每一个通常治理者的手里。在我们这条逻辑线上
，这本书的地位也很明显——前面几本书搭建了一个越来越大的框架
，从组织到治理再到战术。但框架再大
，最终得有人去落实。一个治理者每天面对的就是自己的功夫、精力和判断力。他必要一套简洁的、拿来就能用的幼我行为准则。这本书给的就是这个。若是有人问我
，德鲁克的书只能读一本
，读哪一本？我会推荐这本。创新从哪里来讲完了治理者幼我的有效性
，还有一个问题绕不开：企业怎么面向未来？好多人以为德鲁克只是一个治理学家
，只关切怎么把眼下的事件做好。这个见解是不全面的。德鲁克对创新问题的思虑
，其系统性和深度超出好多人的预期。1985 年出版的《创新与企业家心灵》
，回覆的就是 " 创新到底从哪里来 " 这个问题。通常人想到创新
，脑子里浮现的是什么画面？是爱迪生在尝试室里不眠不休
，是乔布斯在车库里捣鼓电脑
，是那种天才灵光一现的时刻。但德鲁克说
，这些故事好听归好听
，靠不住。真正能够持续产出的创新
，不是来自灵感
，而是来自有纪律的、系统性的搜索。他综合了七个创新的起源。有些来自企业内部——好比一个意料之表的成功或失败
，好比经营流程中一个一向没被解决的幽微环节
，好比你地点行业的结构忽然产生了变动。有些来自企业表部——好比人丁结构的改观
，好比人们认知方式和价值观的转变
，好比一项新知识的出现。这七个起源不是拍脑壳想出来的分类
，每一个背后都有扎实的案例和分析。它们合在一路
，组成了一个扫描创新机遇的齐全框架。你不必要坐在那里等灵感来找你
，你必要做的是自动地、有主张地去扫描这七个方向
，看看哪里在出现机遇。这个思路和《卓有成效的治理者》在心灵上是相通的。那本书说
，幼我的有效性是能够学会的。这本书说
，创新也是能够学会的。都不是天才
，都是步骤。在逻辑线上
，这本书的地位是面向未来的那一环。前面几本书解决的都是 " 此刻怎么办 " 的问题
，这本书解决的是 " 接下交往哪走 "。一个企业光把今天的事做好是不够的
，它还必须为明天做筹备。而筹备的方式不是打赌
，不是碰命运
，是系统性地搜索和把握创新的机遇。德鲁克这幼我最后这本书《旁观者》
，这是德鲁克的回顾录。为什么在这里提它？由于前面五本书通知你德鲁克想了什么、想出了什么
，但没有通知你他为什么能想到这些。《旁观者》回覆的就是这个问题。他在这本书里写了他毕生中遇到的那些人。他写他幼时辰在维也纳的邻居
，写他在伦敦的教员
，写他到美国之后接触到的企业家和知识分子。他不是在记流水账
，他是在给每一幼我画肖像
，每一幼我代表着一种处世的态度
，一种看问题的角度。你读完这些人物素描就会领略一件事：德鲁克最了不得的能力其实不是搭建理论框架
，而是观察。他能从一幼我的言行举止中捉拿到别人看不到的器材。而这种观察力不是从书本里来的
，是从他和各类各样的人打交路的过程中慢慢养出来的。他从幼就养成了一个习惯
，不急于下判断
，先看。仔细地看
，耐心地看
，看到足够多的细节之后再去想。《旁观者》从表表上看是一本回顾录
，但现实上它是理解德鲁克这幼我的一把钥匙。你读了这本书再回头去读他的理论著述
，感触会很不一样。把线串起来好
，六本书讲完了
，我们把这条线整个串一遍。《公司的概想》回覆的是 " 组织到底是怎么回事 "。《治理的实际》回覆的是 " 治理是什么 "。《为成就而治理》回覆的是 " 资源应该往哪里投 "。《卓有成效的治理者》回覆的是 " 治理者幼我怎么做到有效 "。《创新与企业家心灵》回覆的是 " 企业怎么面向未来 "。《旁观者》回覆的是 " 德鲁克这幼我是怎么形成的 "。从组织到治理
，从治理到战术
，从战术到幼我
，从幼我到未来
，最后回到源头。你去读他的书就能感触到
，他的思虑的确是沿着这个蹊径一步一步走过来的。那这六本书应该按什么挨次来读呢？不用按出版功夫。若是你是一个在带团队的治理者
，建议先读《卓有成效的治理者》
，由于它最薄
，也最切近你每天面对的现实
，读完顿时就能用。而后读《治理的实际》
，给自己搭一个整体框架。接着读《为成就而治理》
，学会从战术层面去思虑资源配置的问题。再读《创新与企业家心灵》
，给自己打开面向未来的视野。读完这四本
，回头再去读《公司的概想》和《旁观者》。最后说一句
，德鲁克的书是必要精读的
，由于你的经历变了、你遇到的问题变了
，你在分歧的功夫从里面读到的器材也就不一样了。好书就是这样
，它会随着你的成长而不休成长出新的意思。? —— · END · —— ??? 作者｜韩勇 ?中原基石高级合资人
，20 年 TOP100 企业高管
，专一治理者和组织的有效性
，终年为多家企业提供治理征询服务。沉磅推出：中原基石治理征询集团中国治理征询的启发者和当先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战术丨营销丨研发丨出产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 利用征询合作扫码感激阅读和订阅《治理智慧》
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