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谁在偷走国内酒店定价权

？▲首图 | AI领域 ?| 酒店业01最近，闺蜜阿爽带孩子去了趟丽江
。走之前，她和我说，想趁 5 月中下旬淡季，带孩子找个舒服点酒店躺平两晚，对这趟观光没抱太大等待
。没想到，淡季的酒店让她震惊了
。阿爽住进去没多久，就起头给我发新闻，寺扶江酒店此刻卷得有点吓人，而后甩过来一张订单截图，是一间大研古城边上的家庭房，两个大人加一个孩子住一间，一晚 200 块出面含早餐
。我正想说，这前提能行吗

？阿爽立刻起头千言万语地通知我这酒店有几多房费以表的免费服务，她坐在酒店大堂沙发上，看着早餐厅幼哥一向在给客人做咖啡，一杯接一杯，险些停不下来
。酒店早餐也很丰富，牛奶、豆浆、包子、饺子这些基础菜品都有，旁边还摆着鲜榨菠萝汁，紫薯包和螺蛳粉
。受访者供图她吃着早餐，和我感伤，疫情期间来丽江，同样价位房间，能有个电褥子就不错了
。那时辰住客对两百元价位的酒店预期也很单一，房间能睡，有热水洗澡，根基就能接受，几年后再来丽江，不仅房间装建精彩，早餐、服务都挺不错，但价值反而降落了
。阿爽后来和酒店老板聊了几句，才知路这家酒店一间房光装建都花了 17 万元，不由得内心嘀咕这能赢利吗

？老板坦然地说，此刻丽江酒店太多，他这里看不见玉龙雪山，只能卷装建和服务了
。我听完以来，顺手打开携程看了一圈，发现她说的并不离谱，大量评分 4.5 以上的酒店，价值不外一两百元含早餐，地位也不错，好多都在古城边上
。即便五星酒店，价值也都比力和颜悦色，近期悦榕庄，和府洲际这些度假酒店，约莫 1300 到 1400 元高低，唯一在玉龙雪山上的酒店金茂璞建贵一些，约莫 2300 元左右
。后来，我把丽江此刻房价丢进旅界读者群，好多酒店业内伴侣说太正常了，今年就是出格不好卖
。包头一位读者伴侣说据他观察，今年本地表资五星酒店价值就没硬气过，本地香格里拉、万豪清明后还挂过 399 元一晚的房，五一过后也不变在 500 元以内，一晚住宿费抵不外上海五星酒店一餐下午茶

；褂形怀啥及槁律钩鏊呛未φ饬教斓母咝蔷频昙壑，富力丽思卡尔顿 950 元，瑞吉酒店 864 元，香格里拉 798 元，这些 OTA 上的五星金钻级别奢牌酒店均不及千元
。硬币的另一面是，丽江一家中端连锁酒店业主索性跟我幼窗抱怨，今年淡季生意出格不好做，酒店已经打半数了，入住率不到 50%
。他回顾说，去年五一后约莫降了三成，订单就起头起量，今年不知路怎么回事，价值是降下去了，还是没有订单，连暑期啥情况内心都没底了
。显然，这个 2026 岁首夏，比好多酒店老板设想中更冷
。02国内酒店内卷并非新鲜事，为何今年忽然到了临界点

？前几天，华东某地级市做中端连锁的酒店老板老周和我分享了一段挺有意思的经历
。老周说，今年 3 月中旬，他专门请员工吃了顿庆功饭
。那天，携程率先把商家后盾的调价副手关掉了，老周称它会自动扫描全网竞品价值，而后强造扭转酒店商家房价，多年来，酒店人怨声载路
。携程这一下，成了国内首个自动下线此类工具的 OTA 平台
。? 该图片疑似使用了 AI 天生技术，请审慎甄别看见新闻，老周感触这是天大的功德，终于定价权回来了


？闪礁鲈麓忧，他给我打电话的第一句话是，没有最卷，只有更卷啊
。依照他的说法，以前调价副手还在时，至少周边酒店大体什么价位内心有个数，相当于手里捏着把标尺
。此刻可好，隔壁降 50 元，他得随着降 80 元，整条街造成了胆幼鬼游戏，就看谁先撑不住
。工具下线不只没有让定价回归理性，反倒把市场失序这件事衬托得更刺眼了
。对于今天日趋加剧的国内酒旅产业而言，或许任何工具都只是放大器，真正的源头藏在供需两端
。2026 年中国酒店投资白皮书显示，截止去年，全国酒店总量已经突破 40 万家，中端及以上在营酒店 8.4 万家，客房供给 907 万间
。而市场需要端并未上涨，文旅部颁布的今年五一数据显示，人均破费比去年同期少了 3.4 元，看着不算多，乘上 3.25 亿人次的总盘子，就是 11 亿元凭空蒸发
。值得一提的是，这是国内游览五一人均消费陆续两年上涨后的再次下滑
。若是说供需两端是老问题，那真正让 2026 年变得不一样的，还有新变量闯进战场，那就是交通成本
。4 月 5 号起，国内航路 800 公里以下航段的燃油附加费从 10 元跳到 60 元，800 公里以上从 20 元跳到 120 元，5 倍涨幅，险些同期，中西部 6 条高铁干线集中调价约 20%
。5 月 16 日起，国内机票燃油费还要持续上调
。单一换算一下，即便 5 月中旬前，一个三口之家从北京飞丽江往返，光燃油附加费就要多掏 720 元
。但消费者的观光预算，性质上是有天堑的盒子，若交通上花钱多了，住宿和履历消费就得相对让位
。所以，挤进航空公司和铁路系统口袋里的那部门消费者预算，最终是酒店和景区在替它们埋单
。同程观光今年五一颁布的游览盘点数据亦显示，假期县域主张地预约热度同比上涨 128%，县域高品质酒店预约热度同比增长 76%，增速跑赢平台大盘


Ｄ芄豢闯，交通涨价在把客流往短途和近郊推
。对丽江这种必要远程飞行能力到达的远途酒店主张地极度不利，但若是长三角和珠三角周边那些县域中端连锁酒店，勉强算得上结构性利好
。所以丽江那位酒店老板说不卷不能，丝绝不夸大，当三股力量同时朝一个方向拉扯，丽江近万家酒店没有人能置身事表
。03淡季过于难熬，好多酒店老板都盼着暑期从速来
。尤其是丽江，大理，吴忠，通辽，长白山，成都这些长线游览主张地，每年暑期亲子客群雄师的确能解决不少老板们的空屋焦虑
。但仔细想想，当一个行业把整年盈利预期押在两个月上，已经注明它常态化造血能力出了问题
。终于旺季能不能补，要看淡季亏几多，今年五一过后这一波淡季，比往年都要长
。事实上，这一轮国内酒店的卷，跟随前最大的分歧在于规定变了
。已经酒店卷地段硬件，默认地位好大于所有，此刻好多游览主张地酒店卷的其实是客人入住时被关照的服务感触
。阿爽住的丽江那家精品民宿，提供免费的螺蛳粉和冰美式，让客人吃鼓还在其次，重要是让客人感触这钱花的真值


？膳碌拇λ苍谡饫，溢价服务这器材，钢筋水泥造不出来
。消费者若习惯了用 800 块享受从前 2000 块的服务，再想把房费拉回去，难度堪比让喝惯了瑞幸的人沉新接受星巴克
。所以，对于好多长线度假主张地酒店而言，必要沉新想明显自己到底在卖什么
。尺度答案若还是等待远路而来的客人们在这多住几晚，那对不起，好多客人已经被高涨的燃油费分流到了近郊，剩下来的那批，停顿天数也在被压缩
。酒店正确的应对作为，已经不能再靠降房费了事
。更聪明的玩法，或许是把住宿之表的环节圈进自己盘子里，让一个客人在酒店花更多钱，这比拉两个客人各花一点钱要赚得多
。有些游览主张地酒店则会越来越像主张地的一部门，住客为了它铺排一晚，甚至为了它扭转路线
。至于已经被价值锁死的城市豪华酒店，下一个阶段的真正命题是怎么降本
。ADR（逐日房价）一旦被锁死，单店毛利若何维持在合理水平，会成为下一阶段酒店人真正要解的题
。阿爽说，退房那天，那位丽江酒店老板看似无意地抱怨过一句，不这么干，过不了今年
。但今年只是起头，笑到最后的酒店，不定是降价最狠那家
。未来两到三年的国内酒店市场，或许会出现一个反直觉景象，最终活下来的，反而是那些率先退出价值战，沉新想明显自己到底在卖什么的酒店
。