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大衣哥朱之文身披银色铠甲亮相万岁山：“我就是南天门大将军”

< 文｜空流霜 ? 编｜顾柠 >AI 对话（LLM/Agent 类产品）中插告白，一壁是极强的沉浸式对话履历，一壁是平台必须走的贸易化。硬塞告白必死，做得巧就能双赢。当下，保险行业 " 存量博弈 " 如火如荼：获客成本水涨船高，代理人转型步履维艰，AI 的出现似乎让各大保司看到了异军突起的但愿。保险 +AI 到底怎么玩能力对业务提供最大助力让保司们最左思右想 ……3 月 27 日，中国太保集团的年度业绩会上，该司副总裁马欣现场向豆包 AI 询问 " 两款市场最优持久医疗险 "，豆包推荐了含太保 " 蓝医保 " 在内的几款产品，让人不禁好奇：AI 已经能直接推荐保险产品了？？各大保司险些都有自己的 app，并在其中植入自家 Agent 智能体，但这些智能体都比力封关，可能下载 app 并找到保司 Agent 智能体的投保人，其投保需要主张性已经很大了，在此情景下 Agent 更像是保司 " 数字代理人 "，而像豆包、kimi、千问等产品更像百度、谷歌等搜索引擎，面向公共，在这种情况下，保司 " 甲方 " 有两种蹊径抓到人为智能的流量密码，一是通过 seo 优化，疏导对话式人为智能抓到保司推广内容，但是这也必要保司自身的硬实力足够强，寂仔好产品，也能做到检索优化，做到 " 酒香飘出深巷 "。另一种则是 AI" 乙方 " 公司摇身一变，自己做告白公司、公关公司，例如字节跳动的巨量引擎，阿里巴巴旗下的阿里妈妈等。相对来说，第二种方式越发高效，属于保司 " 甲方 "、AI" 乙方 " 的双向奔赴，但是吧，保司产品在 LLM/Agent 里插告白，若走消费品的硬广老路，可能只会死路一条。我们就单一探求一下。放眼全球，LLM 对话插告白早已从概想转为现实，2026 年 2 月，OpenAIChatGPT 在美国启动测试对话关联式赞助告白，例如，当用户询问食谱或烹饪建议时，系统可能会推荐有关的食材配送或预造餐食服务，并在回覆底部标注 "Sponsored" 标签。同时，OpenAI 预计 2026 年告白收入将达到 25 亿美元，到 2030 年要突破 1000 亿美元Ｄ芄灰晕，LLM/Agent 类产品中的告白投放远景明确向好。搞分了然 " 为什么做 "，再看 " 怎么做 "。大流量入口，绝不蹬宗 " 硬广轰炸 "，面向公共的对话式 AI，保险告白性质更多的应是 " 场景化服务 "，是需要唤醒。保险这生意，跟食品饮料、美妆护肤、生涯用品等通常消费品从来不是一回事，首先，保险产品高客单、低频次的属性，容不下硬广的 " 广撒网 "。保险不是刷个屏就下单的快消品，用户买一份百万医疗险，要对比条款、算保费、看健康奉告，决策周期长。硬广往 LLM 里一塞，只会让用户直接划走。其次，保险的主题是信赖，靠硬广底子破不了这个局。最后，监管趋严的布景下，LLM 告白是合规转型的必然选择；诖，真正能落地的场景，得贴用户的痛点，做到 " 服务前置 "。先助用户分析风险、测算保险缺口，再给产品建议，让用户感触 " 你是在助我，不是在卖我 "。例如用户聊一家三口怎么买保险，AI 就先摸清家庭情况，指出保险缺口，再给适配的产品；用户刚成婚、生幼孩、买屋子，这些关键节点上，AI 顺势推对应保险规划，迸撞广靠谱多了；用户问医保能报几多、住院自费怎么办，AI 先算明显报销比例，再推荐百万医疗险补充缺口，戳中用户最直接的焦虑；台风、暴雨来了，用户不安损失，AI 推送家财险征询，这种雪中送炭的告白，用户才不反感。说白了，只有效户有真实需要，告白才是服务，不然就是添乱。最关键的一点，保险在 LLM 里插告白，合规是底线，AI 只能做产品介绍、引线索，投保人真到下单时刻，保费推算、保单天生必须靠机构持派司拂，且所有推荐都得标明显是营销内容（加个告白标识），措辞亦需切合告白法，不能说什么最优、第一，还得全程留痕，经得起监管查，并且 " 吸睛 " 套路也要严格把关，预防出现 "1 元投保百万理赔 " 等离谱景象。需要匹配也得做细，用户问养老就推年金险，问孩子教育就推教育金险，不能一刀切乱推。更要记住，先做照拂，再做营销，先助用户分析风险、算缺口，再谈产品，让用户感触你是在助他，不是在卖他。这三点，少一个都走不远，只不外，这一来可能就必要对 LLM/Agent 人为智能进行深杜着化，人为智能能够凭据用户行为模式、内容高低文和其他关键成分预测最佳告白投放地位，使告白活动越发高效和有效。这样做成本会高些。纵观从前数十年发展，流量入口从纸媒、电视、门户网站、公家号、短视频，再到此刻的对话人为智能，能够预感，以销售文化至上的保险行业，必将进入新的营销阵地。未来已来，对国内保险公司来说，不是 " 要不要做 "，而是 " 怎么做对 "。守住合规底线，贴紧用户需要，做好服务前置，这场革命，能力真正走得稳、走得远。起源：险企高参