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文｜毛宁 顾翎羽编纂｜顾翎羽2026 年春，当国内光伏行业还在产能过剩与吃亏的泥潭中苦苦挣扎，一批中国商人正焦心地守在非洲港口，期待着自己的太阳能产品清关。他们的焦灼并非没有出处。中国将取缔光伏出口退税政策，与此同时，美伊矛盾推高化石能源价值，全世界都在巴望清洁能源所带来的能源安全。这是一个绝佳的窗口期。伦敦能源智库 Ember 统计，2026 年 3 月，中国光伏（含组件、电池片和硅片）单月出口量达到惊人的 68GW，创下汗青新高，相当于西班牙全国的光伏总装机量。其中，非洲地域光伏进口量环比激增 176%，单月达 10GW。彭博新能源分析师谭佑儒以为，推动非洲市场数据激增的重要驱动力，是本地厂商赶在退税取缔前备货电池片和组件，但这一行动的背后也体现了非洲本地市场对新能源的关注。非洲的野生和贫困是好多人设想不到的。在肯尼亚维多利亚湖畔，白日强烈的光照让河马躲在水里。但到了晚上，河马就会踏过岸边的玉米地，冲进没有灯的村子，甚至可能中伤人类。对本地人来说，若是门口挂上一盏灯，畏光的河马就会避开，但即便是这样的需要，幽微的本地电网也无法做到。图：非洲难民营屋顶上装置的幼型光伏板 起源：受访者提供在一片荟萃了全球 80% 以上的无电人丁的地域推广新能源，到底是机缘还是陷阱？2025 年以来，腾讯新闻《潜望》持续关注并访谈了数位产业人士，我们看到，" 缺钱 " 的非洲市场提供了反直觉的丰富回报，但并不是一片期待收割的蓝海：欧美和印度商人早已成立渠路优势，信誉风险难以回避，汇率和宏观经济像过山车一样剧烈颠簸，而中国光伏企业最熟悉的廉价竞争，也被一路带到了非洲——哪怕在这片工业化仍不充分的大陆，内卷也没有停下。01 落后的基建，反直觉的高利润颠覆很多初来乍到的中国商人的第一个认知是，非洲并不是一个单一的廉价市。旱缌浜蟆⒂玫绯杀靖甙，反而放大了散布式光伏的代替价值，为企业留下高于成熟市场的利润空间。撒哈拉以南的非洲荟萃了全球 80% 以上的无电人丁，也是世界上用电靠得住性最差的地域之一。世界银行汇报显示，这里超 70% 的企业经历过停电。但同时，这里发展新能源的天然前提极佳。国际可再生能源机构（IRENA）评估，非洲光伏开发潜力高达 7900GW。但据非洲太阳能协会（AFSIA）汇报，若是算上零散的散布式光伏，截至 2025 年底非洲光伏总装机容量仅为 64GW，不及全球总量的 3%。巨大的潜力与极低的渗入率，组成了这片市场的底色。初到肯尼亚调查公益援建项主张王明（化名），刚在酒店房间安放下来，就经历了停电。走廊、楼梯瞬间陷入阴郁，只有 "EXIT" 发出淡淡绿光。两分钟后电来了，再过两分钟又停了。如此反复，极度钟内停了两三回。首都内罗毕尚且如此，村落用电更是不易。王明调查的村落塾校中，有的齐全用不上电，有的不久前刚经历过一周停电。图：非洲电力覆盖。数据起源：世界银行。2024 年，非洲人丁第一大国尼日利亚的全国电网产生 9 次系统崩溃。同年，依赖水电的赞比亚由于极端干旱而严沉缺电，限电峰值一度超过 20 幼时。即就是经济最蓬勃的南非，在 2022 年也遭逢了整年限电超 200 天的电荒。" 可能在没有通知的情况下停电，也不知路什么时辰能来电。" 在尼日利亚深耕十余年的蔡勇（化名）通知腾讯新闻《潜望》，基于对电网不成靠的默认共识，险些所有工厂、商店、家庭城市自备发电机。有时走在商贩荟萃的市场里，耳边会传来发电机霹雷隆的声音，空气中弥漫着油的味路。蔡勇的工厂早年间险些齐全依附发电机，固然供电不变，但成本高、噪音大，运维还很麻烦。每次加油都得开车或骑摩托去遥远的加油站，遇到油荒还要排长队。非洲的油品差、杂质多，发电机时时故障，本地的维建技术又差，一年左右就得换新。据腾讯新闻《潜望》综合相识，在非洲，分歧国度电价差距较大，一些国度表表电价不高，低于欧美，但电网覆盖不及、停电频仍，在依赖发电机补电的情况下，现实用电成本往往远高于电网电价。以尼日利亚为例，本地将电分为不一致级，其中最高档的 A 级电费在 1.2 元 / 度左右，每天理论保险供电 20 幼时以上，但不足不变性，B 等级电费仅不到 0.4 元 / 度，理论保险供电 16 幼时以上，但现实可能只有几幼时。而若是使用发电机，度电成本险些都在 2 元以上，一些偏远矿区、战乱地域的综合度电成本甚至超过 5 元。高昂的用电成本，让光储项目在非洲的回本周期大幅缩短。目前在西非地域做户用和工贸易光储的杨卫华暗示，对业主来说，工贸易项目回本只需两年左右，而国内通常在四到五年，甚至七到八年。非洲的新能源市场大体能够分为以下几类：一是数量稀少的大型光储项目，这是大型央企和新能源大公司的地皮；二是规模不等的工贸易项目，重要服务于矿区、商场、酒店、农场、工厂等各类经营主体；三是常见的户用系统，为相对富足人群的别墅供电，这也是来自浙江、广东等地近千家新能源企业充分内卷过的战；四是微型离网光储系统，满足宽大偏远地域无电人丁的基础用电。此表，一些简易的直流电器，好比太阳能电扇、太阳能路灯在非洲也很受欢迎。图：本地员工在屋顶装置光伏 起源：受访者提供据杨卫华介绍，扣除设备、物流装置、销售、治理等用度后，户用系统净利润通常在 20%～30%。而蔡勇提到，早期卖太阳能路灯，也有 30%～40% 的纯利。曾在南非 " 一战成名 " 的德业股份，正是抓住了这一盈利。2019 年，这家公司避开竞争强烈的欧美市场，独辟蹊径针对南非推出户用低压储能逆变器，并在 2022 年电荒之后迎来市场发作。2023 年，其南非市场毛利率达到 52.68%，市占率超 50%。对此，一位非洲跨境电商平台人士诠释：" 当一个国度没有自己的造作业，且物流运输难题，器材就会卖得贵甚至暴利，好比国内 20～30 元的水壶，在非洲能卖 70～80 元，就像中国鼎新盛开初期的洋货一样。"隆基绿能董事长钟宝申在 2025 年的年报中提到，在尼日利亚等弱电网地域，客户甚至会把光储产品作为成婚的彩礼或嫁奁。02 高风险低信赖，赢利还得另辟蹊径2023 年以来，随着中国光储产品大幅降价，过剩的产能裹挟着各类贴牌、二手产品和大厂尾货涌入非洲，不少人赚得盆满钵满，但亏钱的人也不在少数。而如今，暴利窗口逐步关关，默默下来的中国商人们越发清澈地意识到，非洲不是另一个东南亚，这里有着齐全分歧的市场特点微风险结构。多位受访者均提到，2023 年前后，好多人的货还在海上飘着，对岸的价值就已经降了下来，最后不得不廉价甩卖。" 刚发作时卖到 5 万的储能产品，不到一年就跌到 3 万。"据英国独立能源智库 Ember 对中国海关数据的统计，2025 年中国向非洲列国出口约 18.8GW 光伏组件，较 2024 年增长 48%，相当于非洲最大水电项目埃塞俄比亚回复大坝装机容量的三倍以上。蔡勇提醒，随着越来越多中国商人涌进非洲，此刻想赚快钱已经险些不太可能。" 除非你愿意冒着极大的风险去刚果（金）等比力乱的处所，在相对安全不变的国度，没有那么多血赚的生意。"非洲市场的风险不仅起源于中国人一窝蜂涌入导致的内卷，也与本地国情亲昵有关。不熟悉本地政策律例、风土情面，不足当局关系、治理经验，就很容易踩坑。杨卫华已经就有一批货物在清关时出了岔子，清关费翻了一倍，最后险些没赚到钱。前述跨境电商平台人士则指出，去非洲做生意的中国企业要做好 8% 败坏率的筹备，除了正常的败坏，被偷、被抢都有可能产生。高风险和信赖机造缺失，在故障非洲工贸易新能源市场的发展。在不足国度并网政策和补助的情况下，非洲工贸易光伏重要依附离网模式。本地中幼型工贸易对新能源的需要日益增长，但企业往往难以职守几百万甚至上千万的初期投资。在国内，这能够用 EMC（合同能源治理）的模式解决，也就是由新能源公司投资承建，通过向业主收电费的方式逐步收回投资。但在非洲，融资成本高、汇率风险大，以及对业主持续履约的不信赖，让好多中国企业不愿意做 EMC，只能开发愿意自投的客户，市场推动缓慢。而在户用领域，模式的创新肯定水平上解决了这个问题。在肯尼亚、尼日利亚等国度，通常人的月薪大多只有几百块，宽大村落地域收入更少。极大的市场需要与极低的采办力，催生了一种特殊的贸易模式—— PAYGo（Pay as you go, 即付即用）。这种模式下，用户每天、每周或每月通过支付系统付费，随后获得一个密码，输入后即可使用一段功夫，付费满 1~2 年后，就能够占有设备。合用这种模式的大多是微型离网户用系统：两张 A4 纸大幼的光伏板，配上一块电池，连着几只灯泡，就能够满足最根基的照明和手机充电需要。容量再大一些，还能够增配电视、电电扇等直流电器。PAYGo 的底层逻辑是把 " 买光 " 造成了 " 租光 "。这不是单一的吩熠付款，而是在缺失银行征信的非洲村落，用移动支付和远程锁止技术，硬生生造出一套底层信誉系统。这是一个集腋成裘的生意。丽江比比赞科技有限公司首创人张刚通知腾讯新闻《潜望》，这种带有金融属性的模式利润率能达到 40%~50%。推广这种模式首先要解决的是信誉机造。国内户用光伏龙头正洛阳能品牌营销中心掌管人蒲勋介绍，在肯尼亚，移动支付平台 M-Pesa 遍及率很高，签约前，公司会先检验用户 M-Pesa 的支付流水，确定对方有吩熠付款的能力。杨卫华也思考过在西非的多哥推广这种模式，但本地不足成熟支付系统，只能临时作罢。然而，比信誉风险更大的潜在威胁，是宏观经济的剧烈颠簸。2020 年新冠疫情发作后，不少非洲国度的经济情况急转直下，通胀高企，钱币贬值同步加剧。从 2020 岁首到 2023 岁暮，尼日利亚本币价值缩水约六成，至今已缩水约七成。张刚 2018 年就起头在尼日利亚做自有品牌 "Bee Bee Jump"，顶峰时直接雇佣的非洲员工达到 500 人，注册超 2000 名兼职销售。但疫情期间，尼日利亚钱币大幅且迅速地贬值，没有实现汇率对冲规划的他最终不得不接受吃亏，缩减团队，并逐步烧毁 C 端业务。图：比比赞招募的本地销售团队 起源：受访者提供03 印度人已经扎根三代，中国人刚起头学着留下来以前，像张刚这样愿意深耕非洲的中国人并不多。郭飞地点的能源征询机构去年组织了一次非洲新能源调查，他发现，肯尼亚险些 75% 的工贸易市场都被印度人占据。他们不把自己当成表来者，而是在本地生涯纳税、雇人养家，甚至几代人扎根于此，子女都当上了本地议员。相比之下，大无数中国企衣反非洲只是销售产品，习惯了 " 卖完就走 " 的业务思想，不会做品牌和服务。目前在非洲比力大的品牌，好比幼型户用领域的 Sun King、M-KOPA、d.light、Bboxx，工贸易领域的 Starsight Energy、CrossBoundary Energy 等，背后大多是欧美本钱——只管他们仓库里堆的货物大多来自中国。面对高需要同时又日益内卷的市场，中国企业的战术在产生变动——从单一的产品业务转向提供系统解决规划、做本地化运营。正洛阳能是国内户用光伏的龙头，2024 年正式进入非洲市场，首站落脚肯尼亚，针对无电人群的幼型离网户用系统是其重要业务之一。据蒲勋介绍，公司在肯尼亚各郡县无电村落左近设置门店，并搭建了覆盖全国的本地销售、物流、售后及技术培训系统，本地员工占比超 60%。" 这些产品是持久使用的刚需品，质量和售后是赢得信赖的关键。要让他们意识到我们是扎根在这里，而不是赚一笔钱就跑。" 蒲勋暗示，公司在幼型户用领域对标 Sun King，但愿在五年内做到市场头部。"Sun King 在这个品类中一骑绝尘，但十年也才开发了不到 30% 的市场，未来空间还是很辽阔的。"想深耕非洲的企业还在持续进入。来自山西正奥的赵西超去年 11 月随着郭飞的团队来调查，目前已经落地非洲并招募本地员工，打算做光储 EPC 业务。只管错过了产品业务的阶段性 " 暴利 "，但他以为，对于提供解决规划的企衣反说，非洲需要量大，有增长潜力，任何时辰来都不晚。" 就像国内十